Gamfed Türkiye Kitap Kulübü Sunar: VERMEK VE ALMAK-Adam Grant

Gamfed kitap kulübü olarak bu ay sizler için Adam Grant’in Vermek ve Almak kitabını inceledik. Vermek ve almak kitabında; bazı insanları neyin başarılı, bazılarını daha az başarılı kıldığı konusunda araştırmalar yapan Adam Grant bizlere vericilik ile başarının nasıl bağlantılı olduğunu ve başkalarına yardım etmenin nihayetinde başarımızı sağladığını gösteriyor.

İş yerindeki başarı tutku, yetenek, sıkı çalışma ve şansa bağlanabilir. Ancak bu yapbozun eksik bir parçası var. Örgütsel psikolog ve Wharton’ın en genç kadrolu profesörü Adam Grant, başarımızın başkalarıyla nasıl etkileşime girdiğimize bağlı olduğunu gösteriyor.

Grant, iş yerinde insanların “alıcılar, dengeleyiciler veya vericiler” olarak adlandırdığı şekilde hareket etme eğiliminde olduğunu gösteriyor. Alıcılar, diğerlerinden mümkün olduğunca fazlasını almaya çalışırlar, dengeleyiciler eşit ticaret yapmayı amaçlar, ancak vericiler, karşılığında hiçbir şey beklemeden katkıda bulunan nadir kişilerdir.

Üç ‘karşılıklı’ etkileşim tarzından hangisi çalışma alanında en başarılı? Şaşırtıcı bir şekilde, vericiler. Bazı vericiler iş yerinde istismar edilip tükenebilse de, aynı zamanda çok çeşitli endüstrilerde olağanüstü başarılar elde edebilirler. Dengeleyiciler ve alıcılardan çok daha fazlasını elde edebilirler. Grant, nihai olarak, vericilerin stratejik verenleri değil, sadece herhangi bir vereni değil, hepsini aldığı sonucuna varır. Yani, vermenin armağanına sahipseniz, ancak mumunuzun zayıf yandığını görüyorsanız, bu kitap size nasıl vermeyi ve yine de ilerlemeyi öğretir. Grant, bilime dayalı yaklaşımına ek olarak, bu özelliğin geliştirilmesi konusunda pratik tavsiyeler sunuyor.

Grant’e göre, üç tür karşılıklılık stili vardır: vericiler, alıcılar ve dengeleyenler.

Alıcılar kendilerini korurlar ve “benim için ne yapabilirsin” zihniyetini benimserler. Kendilerini ilk sıraya koyarlar ve karşılıklılığı kendi lehlerine çevirmeyi amaçlarlar. Yardım etmek, faydaların maliyetlerinden daha ağır bastığı stratejik bir harekettir. Klasik bir alıcı örneği, eski bir Enron CEO’su olan Kenneth Lay’dir. Şirketi felce uğratan krediler almanın yanı sıra, şirket iflas etmeden önce kendine bakmak için iyi zamanlanmış bir çabayla 70 milyon dolarlık hisse senedi sattı. Enron’un ölümü 20.000 çalışanı işsiz bıraktı ve çoğu hayatlarındaki birikimlerini kaybetti.Bazı alıcıları fark etmek kolay olsa da, Grant’in dediği gibi diğerleri “sahtekar” olabilir. Peki, verici giysisi içindeki bir alıcıyı nasıl tespit ederiz?Alıcılar genellikle hevesle kendilerini terfi ettirirler. “Biz” ve “bizim” yerine “ben” ve “benim” gibi sözcükleri tercih ederler. Altlarındaki insanlara farklı davranırlar; üsttekini öperler ve alttakini tekmelerler. Fayda sağlayamayacaklarını düşündükleri insanlara karşı soğuk veya kısa olma eğilimindedirler, ilerlemelerine yardımcı olabileceğini düşündükleri insanlara karşı utanmazca pohpohlarlar. Sahtekar alıcılar, istediklerini elde edene kadar mükemmel bir izlenim yaratırlar.

Dengeleyiciler adil ve dengelidir ve eşit bir değişime inanırlar. Başarının karşılıklılığa bağlı olduğuna inanırlar ve eşit ölçülerde vermeyi ve almayı amaçlarlar. Dengeleyici olmak, yaşamanın güvenli bir yolu gibi görünüyor, ancak bu tarz iş yapmanın en etkili ve üretken yolu mu? İş yeri söz konusu olduğunda, Grant, sonuçta kimin başarılı olduğunu bulmak için araştırmaya yöneldi: alanlar mı, eşleştiriciler mi, yoksa verenler mi? Şaşırtıcı bir şekilde sonuç hep vericileri işaret etti.

Vericiler, üç karşılıklılık stilinden daha az yaygın olanlardır. Ellerinden geldiğince yardım ederler ve motivasyonları fedakarlığa düşer. Sonuçta, sadece nezaketin önemli olduğuna inanırlar, bu yüzden karşılığında ne alacaklarını düşünmeden verirler.

Grant, insanlardan iki hafta boyunca her gün vermelerinin istendiği bir çalışmayı not ediyor ve hem neyi hem de neden verdiklerini belgeliyor. Katılımcılar sunduklarının değerli olduğunu ve kime verdiklerinin kendileri için önemli olduğunu hissettiklerinde, kendilerini enerji dolu hissettiler. Diğer günlerde, bir görev veya yükümlülük yerinden bağış yaptıklarında, verenler kendilerini bitkin hissettiler. Vermek, pillerimizi şarj edebilir veya zaplayabilir. Bir amaç ve zevk duygusuyla verdiğimizde, vermek bize enerji verebilir. Ancak, bir görev ya da yükümlülük duygusuyla verdiğimizde, kendimizi tükenmiş hissedebiliriz.

Nasıl verdiğimiz konusunda düşünceli olabiliriz. Bağışlarımızı ilgi ve becerilerimizle uyumlu hale getirirsek, vermek daha az stresli hissettirebilir ve kendimizi daha değerli hissedebiliriz. Grant’e göre, ‘Başarılı verenler genelci olmaktan çok uzman olma eğilimindedir. İlgi alanları ve uzmanlıklarıyla uyumlu olduğunu düşündükleri belirli bir şekilde vermeye odaklanırlar.’

Son birkaç gün, ay ve hatta yıllarda başkalarına nasıl yardım ettiğinize bakın. Nelerden zevk aldın? ‘Burada gerçekten bir fark yarattım’ nerede diyebilirsiniz? Desenleri arayın. Beceri setinize neyin uyduğuna dikkat edin. Size en sık sorulan şeyi analiz edin. Hangi ihtiyaçlar ve katkılar zamanınızı alıyor ve bunları iyi olduğunuz şeylerle ve katkılarınıza en çok ihtiyaç duyulan yerlerle nasıl uyumlu hale getirebilirsiniz?

Yazarımızın en sevdiği strateji, Adam Rifkin’den öğrendiği “beş dakikalık iyilik”tir. Beş dakikalık bir iyilik, tam olarak teneke kutuda yazan şeydir. Beş dakika veya daha kısa süren yardım edebileceğimiz küçük yollar. Beş dakikalık bir iyilik, tanıştırmak, küçük tavsiyeler vermek veya birine bir fikir hakkında geri bildirimde bulunmak için zaman ayırmak kadar basit olabilir. Kayda değer bir değer katmanın birçok küçük yolunu bulabiliriz.

Tek bir sorun var; Çalışma haftamıza yayılan beş dakikalık küçük iyilikler dikkatimizi dağıtabilir ve gerçekten yardım edip etmediğimizi yargılamayı zorlaştırabilir.

Grant’in çözümü, iyilikleri dağıtmak yerine toplu halde toplamaktır. Yazarımız, altı hafta boyunca her hafta rastgele beş iyilik yapan insanlarla ilgili bir araştırmadan alıntı yapıyor. Vermeyi haftada bir güne yoğunlaştıranlar, hafta boyunca dağıtanlardan daha mutlu hissettiler.

Ne zaman verileceğini bilmek, enerjiyi artırmaya yardımcı olabilir ve yine de son teslim tarihlerini karşılamamıza izin verebilir; ancak, vericilerin zamanlarını korumaları gerekir.Hiç kimse bir ada değildir.’ Birlikte nasıl çalıştığımız ve isteyerek nasıl zaman, enerji ve uzmanlık verdiğimiz, başarı ve üretkenlik açısından önemlidir. Ve yorgunluğa giden yolun çoğu zaman iyi niyet taşlarıyla döşendiğini unutmayın. Karşılıklılık olmadan cömertlik de tükenmişliğe yol açabilir, bu yüzden cömertliğin gücünü hafife almamamız gerekirken, önemli olan nasıl verdiğimizdir. Nasıl verdiğimiz, refahımızdan ve başarımızdan fedakarlık etmekle gelmemelidir.Etkili bir verici olmak, herhangi bir zamanda, herhangi bir kişi için her şeyi bırakmakla ilgili değildir. Başkalarına sağladığı faydaların, kendimize olan maliyetinden daha fazla olmamasını sağlamaktır.

Bu dönüm noktası niteliğindeki kitabı Vermek ve Almak’ta Grant, stratejik bir verici olmanın pratik yollarını önerir. Vermek ve buna rağmen ilerlemek için nasıl, ne zaman ve kime yardım ettiğimiz konusunda daha bilinçli olmamız gerekir. Grant, daha esnek bir karşılıklılık stili benimsememizi ve özellikle bir alıcıyla zaman zaman dengeleyici bir stil kullanmamızı tavsiye ediyor. Ancak bizi başarılı yapan şeyin, fedakarlığın, vericiliğin  olduğunu ve başarımızı belirlemede önemli bir rol oynadığını bize göstermektedir.

Gamfed Kitap Kulübü

Related Post

2 Replies to “Gamfed Türkiye Kitap Kulübü Sunar: VERMEK VE ALMAK-Adam Grant”

Bir cevap yazın

E-posta hesabınız yayımlanmayacak.

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.